网络营销缺乏执行力

前一段看《赢在中国》商业实战，评委点评时，提得最多的是“战略与执行”的关系。在我看来，战略与执行，两者都不可或缺，但是后者更重要。所谓“实践出真知”，很多时候，我们不是在走一条熟悉的路，而是摸着石头过河。战略对不对，没有绝对的标准，但是一旦有目标，就应该落实到具体的行动上，并且持之以恒地去做，在做的过程中，再不断去调整策略。

　　对于中小企业来说，网络营销是一种让客户找你的营销方式，是一种省钱、省力的营销方式。

　　许多企业都开始在尝试网络营销了。做网站、做搜索引擎推广、投放网络广告、做网上购物、加入B2B网站、做EMAIL营销……这些方法有许多企业在做，其中小部分企业已经尝到甜头，但是更多的企业却没有感觉到网络营销有多大的帮助，为什么?

　　1、 缺乏持续的执行

　　网站做出来了，搜索引擎推广也做了，但是网站的内容却一层不变，一年难得发几条新闻，产品也没更新，网站跟企业实际的营销脱节。往往由于企业的人事变动，网络营销策略难以得到持续的执行，自然也就没有效果。

　　2、 缺乏整体的配合

　　网络营销是一个系统工程，但是许多企业却将它拆分开来，搜索引擎优化、网站建设、网站推广分由不同的服务商来负责，每个服务商策略不同，关注重点不同，导致方向过于分散，缺乏整体配合，难以发挥作用。

　　3、 缺乏对结果的关注

　　许多企业做了网络营销，但并没有注重客户的转化率。搜索引擎做了，到底来了多少客户?网站做好了，客户是满意还是不满意?email营销做了，客户到底是不是把它视为垃圾邮件呢?不能关注结果，也就不能改进网络营销策略，无法提高客户的满意度

　　企业的网络营销效果的好坏，直接与企业的网络营销执行团队有很大的关系!网络营销不但要求有好的营销策略和具体的实施方案，还取决于企业的网络营销意识和对其方案的执行程度。

　　企业网络营销应该提到企业战略经营的地位，网络营销不但可以降低企业的经营成本，可以有效地促进企业销售，而且对于企业网络品牌的建设有非常的作用，可以帮助企业低成本高效的进行品牌宣传。

　　企业网络营销营销营销方案必须应该具有比较强的操作性，才能保证网络营销的可执行性，对于没有可执行性的网络营销方案，是在浪费企业的资源(人力资源的浪费、资金利用的浪费)，因为对企业不会产生任何的作用。

　　企业好的网络营销方案，并不意味着网络营销的容易执行，因为这取决于网络营销团队的意识和网络营销的执行力。盛杰宝对大企业的网络营销跟踪研究发现：很大一部分大型企业的网络营销并不能取得预期的网络营销效果，他们缺乏的不是好的网络营销方案和创意，但大型企业网络营销团队的执行水平不高，也有部分外包给网络营销服务商，但这类的服务供应商有好的创意，但不能有效地执行。

　　综上所述，网络营销的创意重要，但执行力更重要。网络营销效果的好坏，最后直接取决于团队的执行能力，网络营销强调的是做细，执行到位，网络营销达不到一定的深度，将无法取得良好的效果。想要达到一定的深度，这很考验团队的执行能力!最终才能发挥威力所在。